{"id":854,"date":"2022-11-28T11:39:42","date_gmt":"2022-11-28T14:39:42","guid":{"rendered":"http:\/\/siscom.uy\/site\/?p=854"},"modified":"2022-11-28T11:39:43","modified_gmt":"2022-11-28T14:39:43","slug":"12-indicadores-de-ventas-que-debes-conocer","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/siscom.uy\/site\/2022\/11\/28\/12-indicadores-de-ventas-que-debes-conocer\/","title":{"rendered":"\u00a112 indicadores de ventas que debes conocer!<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Es posible que haya escuchado la frase: \u00abLo que no se puede medir, no se puede mejorar\u00bb. Aunque el concepto es simple, la pr\u00e1ctica muestra que la mayor\u00eda de las empresas a\u00fan no siguen a su equipo de ventas en base a datos objetivos, sin saber cu\u00e1les son los indicadores de ventas que indican resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00abS\u00f3lo el resultado final me importa\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Para entender lo peligroso que es este pensamiento, tratemos de hacer un paralelismo con el f\u00fatbol.<\/p>\n\n\n\n

En un partido, al final del d\u00eda, lo que m\u00e1s importa es la pelota en la red. Pero si necesitas aumentar la cantidad de goles marcados por tu equipo, \u00bfqu\u00e9 haces? Si eres un buen t\u00e9cnico, tu respuesta ser\u00e1: depende<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Depende de por qu\u00e9 puede, por ejemplo, entrenar a sus atacantes para mejorar los env\u00edos. Pero si su eficiencia ya es alta, el efecto ser\u00e1 m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes contratar jugadores m\u00e1s altos para aumentar las probabilidades en bolas fijas. Sin embargo, si la cantidad de faltas y c\u00f3rners para tu equipo es baja, el esfuerzo ser\u00e1 en vano.<\/p>\n\n\n\n

Podemos continuar el razonamiento con el posicionamiento de los jugadores, calidad de pases, volumen de juego, bal\u00f3n robado, etc.<\/p>\n\n\n\n

La pregunta aqu\u00ed es: si no conoces los indicadores que influyen en el resultado final, no tendr\u00e1s ning\u00fan control sobre \u00e9l<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Directo al grano: 12 indicadores de ventas<\/h2>\n\n\n\n

Debe realizar un seguimiento de los indicadores de ventas que influyen en los resultados de su empresa. Con esto, ganas control, confianza y poder para tomar mejores decisiones<\/strong>. Vamos a ellos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Nuevos leads y oportunidades: \u00bfCu\u00e1ntos leads<\/strong> oportunidades genera tu equipo en un periodo de tiempo determinado (d\u00eda, semana, mes, etc.)?<\/li>\n\n\n\n
  2. Costo de adquisici\u00f3n: \u00bfcu\u00e1nto<\/strong> necesito invertir para generar un nuevo cliente potencial y una nueva oportunidad en promedio?<\/li>\n\n\n\n
  3. Esfuerzo de adquisici\u00f3n: \u00bfCu\u00e1ntas<\/strong> llamadas, visitas y otras actividades se necesitan para obtener un nuevo cliente potencial y una nueva oportunidad?<\/li>\n\n\n\n
  4. Tasa de conversi\u00f3n: \u00bfCu\u00e1ntos<\/strong> de estos clientes potenciales se convierten en oportunidades de negocio y cu\u00e1ntas de esas oportunidades se convierten en ventas?<\/li>\n\n\n\n
  5. Negocio en progreso: \u00bfCu\u00e1ntos<\/strong> clientes potenciales y oportunidades tiene su equipo en progreso? \u00bfCu\u00e1l es el potencial total (valor) de su embudo de ventas?<\/li>\n\n\n\n
  6. Volumen de ventas: \u00bfCu\u00e1nto<\/strong> vendi\u00f3 su equipo (cantidad y valor)?<\/li>\n\n\n\n
  7. Costo de venta: \u00bfCu\u00e1nto<\/strong> necesita invertir para realizar una venta? \u00bfCu\u00e1l es el porcentaje de retorno en oferta sobre su costo?<\/li>\n\n\n\n
  8. Esfuerzo de ventas: \u00bfCu\u00e1ntas<\/strong> visitas, enlaces, entre otros necesitas hacer para conseguir una venta?<\/li>\n\n\n\n
  9. Duraci\u00f3n de la venta: \u00bfCu\u00e1nto tiempo transcurre entre los primeros contactos con un lead y la realizaci\u00f3n de la venta<\/strong>?<\/li>\n\n\n\n
  10. Ticket promedio:<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es el valor promedio de sus ventas?<\/li>\n\n\n\n
  11. Descuento promedio:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 descuento promedio ofrecen a sus clientes?<\/li>\n\n\n\n
  12. Volumen de actividades:<\/strong> \u00bfcu\u00e1ntas visitas, llamadas telef\u00f3nicas, propuestas, entre otras actividades realiz\u00f3 su equipo en un per\u00edodo determinado?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Conoce tu negocio a trav\u00e9s de indicadores de ventas<\/h2>\n\n\n\n

    Con los indicadores de ventas anteriores, podr\u00e1 planificar de manera mucho m\u00e1s eficiente los recursos que necesita para alcanzar los objetivos de ventas de su empresa.<\/p>\n\n\n\n

    Por ejemplo, imagina que has detectado que un vendedor puede realizar 200 llamadas efectivas al mes. Adem\u00e1s, concluy\u00f3 que por cada venta realizada se requieren 20 conexiones.<\/p>\n\n\n\n

    En este escenario, puede predecir que cada vendedor realizar\u00e1 un promedio de 10 ventas por mes. Pero si el objetivo de la empresa calcula 15 ventas para cada vendedor, ya sabes que tendr\u00e1s que contratar a m\u00e1s personas o aumentar en gran medida la eficiencia de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n

    Es importante tener en cuenta que cada empresa ve, algunos ni siquiera presentes en esta lista. La idea de este texto es ser un punto de partida.<\/p>\n\n\n\n

    Finalmente, recuerde algo crucial: no sirve de nada monitorear indicadores y no tomar medidas adem\u00e1s de los an\u00e1lisis<\/strong>. La intenci\u00f3n es siempre mejorarlos.<\/p>\n\n\n\n

    Tener herramientas que faciliten el registro de estas m\u00e9tricas tambi\u00e9n es fundamental. Despu\u00e9s de todo, es necesario garantizar la calidad de estos datos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQuieres saber c\u00f3mo un sistema CRM es capaz de generar informes sobre los indicadores mencionados anteriormente? \u00a1Cont\u00e1ctanos, ser\u00e1 un placer contarte un poco m\u00e1s!<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    (Fuente: Blog de Ploomes)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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